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熱賣季過后的冷思考,關于亞馬遜FBA優化貼士

日期: 2018-08-23
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熱賣季過后的冷思考,關于亞馬遜FBA優化貼士

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亞馬遜Prime Day已經結束,算是對于亞馬遜賣家的一輪大考暫告一段落。最近新規不斷的亞馬遜FBA也在熱賣季期間讓賣家備受考驗,如今算是熱賣過后的長草期,在這期間各位亞馬遜賣家需要開始針對性的亡羊補牢,為下一個熱賣季做好準備。

熱賣季過后的冷思考,關于亞馬遜FBA優化貼士

說到FBA,其實最致命的就是兩個——斷貨和滯銷。FBA一旦斷貨,買家就無法購買產品,這對賣家來說就算是直接失去了無數訂單,從而導致點擊量和流量的下降,也意味著賣家之前的努力全部白費。那么怎么預防可能會出現的FBA斷貨現象呢?
1、準備充足的貨源
這點比較需要賣家資金的支持,亞馬遜FBA在原則上只要你有充足的資金是可以大量備貨的,不過首先要滿足亞馬遜FBA的規則,不要售賣侵權和違禁產品。
2、提高商品的價格
這點算是商業上的通用法則了,當賣家發現亞馬遜FBA倉儲不足的時候,可以通過提價來減緩銷量,同時去備貨,防止出現斷貨的風險。
3、跟賣自己店鋪的貨品
這點算是最終手段,不到緊急關頭不推薦使用。當賣家發現FBA某個貨物即將斷貨的時候,可以暫時暫停這類貨物使用FBA進行發貨而采取自發貨,短期使用不會影響排名等等重要信息。但是如果長期使用,就會對店鋪造成影響。所以再次建議賣家這個算是底策,不到火燒眉毛的關頭不要輕易使用。
那么講完了斷貨,再來討論一下亞馬遜FBA的滯銷問題。跟斷貨相反,滯銷就如同字面意思一樣是商品大量堆積在FBA倉庫里。由于新規的發布,亞馬遜FBA的倉儲成本可謂是水漲船高,那么賣家應該怎么清理庫存呢?
1、優化產品listing
首先標題要簡潔明了,可以適當加一些關鍵詞,比如你售賣一個眼鏡,你可以凸顯一下它的特點比如防水耐摔等等。精準的搜索關鍵字以及清晰明了的圖片也是一個Listing必須的。
2、降價或者打包優惠出售
跟斷貨相反,這時候需要售賣出商品。你可以選擇降低售價提高銷量或者是將同類商品打包,作為一個優惠禮包形式來進行售賣。
3、站內站外結合引流
這個算是老生常談的話題了,不管任何問題,優化一下這兩個總是沒錯。賣家可以在廣告中打出促銷及優惠信息來吸引買家,不過要注意的就是資金的消耗。
亞馬遜FBA總體來說是一個非常方便的物流方式,但是世界上沒有完美的事物,在使用它的過程中也會遇到種種問題,比如斷貨和滯銷。在即將到來的夏季特賣以及返校季等購物熱潮之前,各位賣家需要打好時間差,針對存在的問題進行查缺補漏,打好有準備之仗。


? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?青島世進國際物流有限公司

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2018年8月23日

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